Do curso: Como Medir e Relatar o Desempenho de Vendas

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Defina metas para seu time de vendas

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O que você acha do uso de metas individuais como medida de desempenho? Se perguntássemos a opinião de dez gerentes, provavelmente obteríamos dez respostas diferentes. Para mim, definir metas individuais com um vendedor é uma oportunidade de combinar dicas de coaching que tanto amo fazer com as diretrizes corporativas. Gosto de reuniões um a um, criando estratégias em sincronia para ajudar o profissional a melhorar. Às vezes, as diretrizes empresariais me incomodam porque são muito estruturadas e formais. Acredito que menos é mais. É melhor ter cinco metas realistas do que uma longa lista com mais de uma dúzia de itens. Adoro que essa tarefa permita trabalhar em conjunto com cada vendedor. Ela deve ser vista de forma positiva, e não como um fardo. Muitos gerentes gostam de usar a estratégia SMART de gestão de desempenho, pois ela fornece uma orientação clara para definir metas eficazes. S de específico. Isso corresponde à criação de um objetivo focado, evitando aqueles sem uma direção…

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