Do curso: Como Medir e Relatar o Desempenho de Vendas

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Uso eficaz de medidas publicitárias com os clientes

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Uso eficaz de medidas publicitárias com os clientes

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No início da minha carreira, fiz uma ligação de vendas antes de concluir o programa de treinamento da minha empresa. Sentia entusiasmo e energia, achando que estava preparado. Tanto que levei uma sacola com amostras, cheia de materiais de marketing, catálogos, folhas de vendas e cópias de todas as ofertas promocionais que tínhamos disponíveis. Foi de cair o queixo, e fez meu cliente sorrir. A avaliação de como a equipe de vendas usa medidas publicitárias e materiais de suporte é muitas vezes vista como uma análise subjetiva. Isso é verdade em muitos aspectos, e certamente costumava ser assim. No meu caso, levar todos aqueles recursos comigo foi ineficiente, o que considero um erro de principiante. Contudo, em algum momento a maioria dos vendedores é acusada de quase não usar materiais de suporte. Primeiro, temos que examinar cuidadosamente o que existe, o que é necessário e o que está sendo usado. Isso também inclui o orçamento geral e os custos. As equipes de vendas, desenvolvimento…

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