Construa seu pitch!

Você está prestes a conhecer seus sogros e está sentindo uma tremenda ansiedade, pois eles são muito exigentes e tem um forte vínculo com o filho ou a filha. Desde que o encontro foi marcado, mal conseguiu dormir e ainda não tem ideia de como se apresentar. Afinal, a primeira impressão é muito importante. Mas espere um pouquinho. Você pensa: "Sou uma pessoa madura e já me relacionei anteriormente. Que preocupação boba! Vou deixar a conversa fluir." Quando chega à mesa do restaurante, cumprimenta os sogros, a primeira pergunta que recebe é: "Por que deveríamos gostar de você?" E agora? Eles poderiam ter feito qualquer outra pergunta. Quais são seus planos? O que você faz? Onde estudou? Ou de onde você vem? Mas por que deveríamos gostar de você? Definitivamente não estava nos planos. E de tanto balbuciar, você acaba estragando a primeira impressão. Se já tivesse conhecido a expressão Sales Pitch ou Pitch de Vendas, teria se saído muito melhor. O Pitch de Vendas é uma forma curta, objetiva e altamente eficaz de apresentar algo a alguém. Embora seja usado há décadas, ele passou a ser mais conhecido com a popularização das startups e das rodadas de captação de investimentos. Atualmente reconhecemos diversos formatos de Pitch, de vendas, de produtos, para angariar investimentos, para aprovar projetos e até o famoso Pitch de elevador, onde você tem apenas alguns segundos para convencer seu interlocutor de algo. E o que mais nos interessa aqui no curso: o Pitch de Apresentação Pessoal. Mais uma vez, estamos falando sobre comunicação, uma competência essencial, não somente para conquistar os seus futuros sogros, mas também em qualquer posição de gestão. No seu primeiro dia de trabalho como gerente, as pessoas vão te olhar e pensar: "Por que deveríamos gostar de você?" Lembre-se de que precisará provar o seu valor, independentemente de ser uma promoção interna ou uma nova empresa, pois, como gerente, você terá novas responsabilidades que impactarão os resultados de todo o mundo. Minhas principais recomendações para construir o seu Pitch são: Conheça seus interlocutores. Antes do primeiro dia como gerente, dê uma olhada no LinkedIn para conhecer as pessoas com as quais você irá trabalhar. De onde vieram, há quanto tempo estão na posição, e busque pontos em comum. Pesquise sobre a empresa. Busque informações sobre a cultura, os valores, o ambiente de trabalho e o que você pode esperar dos novos colegas. Se for uma promoção interna, fale com um gerente de confiança e faça as mesmas perguntas. Tenha os seus pontos fortes e principais realizações de carreira na ponta da língua. Pratique sua apresentação algumas vezes no espelho e procure descansar bem na noite anterior. E, por fim, seja autêntico, autêntica. Caso contrário, não conhecerão os motivos para gostar de você.