Do curso: Fundamentos do Planejamento Estratégico

Como criar pontos de vista diversificados

Do curso: Fundamentos do Planejamento Estratégico

Como criar pontos de vista diversificados

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Os planos estratégicos podem ser complicados porque tentamos promover diversas funções objetivas. Por isso, depois de criar a lista de prioridades, é importante garantir um equilíbrio entre todos os objetivos que estamos tentando atingir. Para isso, gosto de gerar vários pontos de vista usando uma matriz 2x2 e observar onde minhas iniciativas de maior prioridade se enquadram na matriz. Por exemplo: suponha que eu tenha 30 iniciativas na minha lista inteira, e 5 delas são prioridade máxima. Então, primeiro, eu as avalio com base na taxa de crescimento — quão rápido elas ajudam minha empresa a crescer — e na lucratividade, ou seja, quão rentável é a iniciativa. Quando eu coloco no gráfico as 30 iniciativas, as 5 principais nos ajudam a crescer muito rapidamente e são muito lucrativas, então são muito altas nesse eixo. Faz sentido analisar o portfólio do ponto de vista da taxa de crescimento e da rentabilidade. Mas não acabamos. Agora, vamos ver nossas outras metas. Podemos ter outros dois objetivos estratégicos: crescer internacionalmente e vender produtos especiais, em vez de commodities. Então, pego a mesma lista de 30 iniciativas e as represento na matriz 2x2. O que observo é que as cinco iniciativas de prioridade máxima acabam ficando bem para baixo no eixo de crescimento internacional, pois se concentram no território nacional. Também posso olhar esses cinco principais produtos e dizer: “São todos commodities. Não são produtos especiais, então também recebem baixa pontuação.” As cinco principais iniciativas aparecem em posição muito inferior nos meus outros objetivos estratégicos. Então, preciso equilibrar meu portfólio. Posso dizer que essas cinco iniciativas são ótimas do ponto de vista de crescimento e lucratividade, mas não são tão boas para crescimento internacional e diferenciação. Então, em vez de fazer as cinco, farei duas e escolherei outras três iniciativas que me ajudem a crescer internacionalmente e a lançar produtos especiais, ficando com um portfólio mais equilibrado. Portanto, depois de preparar sua lista de iniciativas e priorizá-las, volte aos objetivos estratégicos, crie algumas matrizes 2x2 e analise esse portfólio de vários pontos de vista. Caso note que ele está desequilibrado, dedique o tempo necessário para reequilibrar as iniciativas a fim de promover todos os objetivos estratégicos simultaneamente.

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