Do curso: Fundamentos do Planejamento Estratégico

Os filtros estratégicos

Do curso: Fundamentos do Planejamento Estratégico

Os filtros estratégicos

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Algo essencial no processo de planejamento estratégico é ser capaz de avaliar as iniciativas a serem exploradas como parte do plano estratégico. É preciso identificar as iniciativas de alta prioridade e as de baixa prioridade e, para isso, é necessário um conjunto de critérios em comum que todos na organização usem para fazer as avaliações. Eu os chamo de filtros estratégicos, que serão importantes na organização. Coisas como: essa ideia atende à necessidade de um cliente, ou ajuda a nos diferenciar da concorrência, ou tem um nível aceitável de complexidade. Às vezes, os filtros não são qualitativos. São quantitativos. Então, qual é o valor presente líquido dessa iniciativa? Qual é o retorno financeiro? Qual é o retorno do investimento? Ao expressar esse conjunto de critérios, haverá um ponto de vista comum para avaliar as iniciativas. Com esses filtros, serão descartadas iniciativas incoerentes com o direcionamento indicado para a organização. Eles serão adaptados conforme as necessidades da organização. Por exemplo: se você quiser crescer internacionalmente, provavelmente precisará de um filtro que diga: “Isso nos ajuda a ter mais presença internacional”. Caso a iniciativa promova isso, levando a empresa a novos países, terá alta prioridade na lista. Caso contrário, se for voltada para o mercado interno, terá baixa prioridade. Após a elaboração do conjunto de filtros estratégicos, é preciso entender o nível de risco que eles geram para a empresa. Há cinco fatores a observar na avaliação desse risco. Primeiro, pense: qual é a relevância das suas capacidades atuais? Seus pontos fortes de hoje serão relevantes para as iniciativas que pretende explorar amanhã? Segundo: observe seus canais. “Vamos distribuir nossos produtos através dos mesmos canais ou usaremos novos?” Por exemplo: se hoje vendemos no varejo e só no futuro planejamos vender na internet, assumiremos mais riscos usando um novo canal. Terceiro: analise sua estrutura de custos ou infraestrutura. Para explorar uma iniciativa, se a estrutura de custos e a infraestrutura necessárias forem semelhantes às atuais, o risco é menor. Se não forem, o risco é maior. Quarto, clientes: você atenderá os mesmos clientes ou tentará conquistar novos? Naturalmente, novos clientes envolvem um risco maior. Por último, você vai enfrentar os mesmos concorrentes ou outros? Após a criação dos filtros, faça a análise desses cinco critérios para entender se os filtros vão levar a organização em uma direção mais arriscada ou mais segura. A resposta certa seria em uma posição intermediária. Assuma um certo risco, porque isso cria novas oportunidades, mas não a ponto de arriscar todo o empreendimento. Ao criar esse conjunto consistente de filtros, será possível avaliar suas iniciativas de forma rápida e eficaz, mantendo-se no caminho estabelecido para atingir seus objetivos.

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