Sie stehen einem desinteressierten potenziellen Kunden bei einer Networking-Veranstaltung gegenüber. Wie können Sie ihre Aufmerksamkeit gewinnen?

1 Engagieren Sie sich wirklich

Wenn Sie das Desinteresse eines potenziellen Kunden bemerken, widerstehen Sie dem Drang, einen harten Verkauf zu beginnen. Versuchen Sie stattdessen, sich auf einer persönlichen Ebene mit ihnen auseinanderzusetzen. Fragen Sie nach ihren geschäftlichen Herausforderungen und hören Sie aktiv zu. Ihr echtes Interesse kann ein Hauch frischer Luft in einem Raum voller Verkaufsgespräche sein. Indem Sie sich auf ihre Bedürfnisse und nicht auf Ihr Angebot konzentrieren, schaffen Sie eine Verbindung, die zu einem sinnvolleren Gespräch darüber führen kann, wie Sie helfen können.

2 Bieten Sie Einblicke

Sobald Sie eine Beziehung aufgebaut haben, bieten Sie Einblicke oder teilen Sie eine kurze Geschichte , die sich auf die Herausforderungen der Branche bezieht. Dies zeigt Ihre Expertise, ohne aufdringlich zu sein. Wenn Sie Ihr Gespräch auf ihre spezifischen Probleme zuschneiden, können Sie ihre Neugier wecken und zeigen, dass Sie ihre Welt verstehen. Es geht nicht darum, Ihr gesamtes Wissen auf einmal zu präsentieren, sondern einen Einblick zu geben, wie Ihre Erfahrung ihnen zugute kommen kann.

3 Humor nutzen

Humor kann ein mächtiges Werkzeug sein, um das Eis zu brechen und die Aufmerksamkeit einer Person zu gewinnen. Wenn Sie einen potenziellen Kunden zum Lächeln oder Lachen bringen können, haben Sie sich bereits unvergesslicher gemacht als die meisten anderen. Achten Sie auf Ihr Publikum und halten Sie es professionell, aber scheuen Sie sich nicht, ein wenig Witz in das Gespräch einzubringen. Ein gemeinsames Lachen kann oft zu einem entspannteren und offeneren Dialog führen.

4 Finden Sie Gemeinsamkeiten

Das Entdecken gemeinsamer Interessen oder Erfahrungen kann einen desinteressierten Kunden schnell in einen engagierten Kunden verwandeln. Egal, ob es sich um eine gemeinsame Alma Mater, eine gemeinsame Heimatstadt oder ein Hobby handelt, die Suche nach Gemeinsamkeiten schafft eine sofortige Bindung. Nutzen Sie dies als Sprungbrett, um tiefere Diskussionen darüber zu führen, wie Ihr Unternehmen auf ihre Bedürfnisse eingehen kann.

5 Erfolg präsentieren

Sprechen Sie über eine Erfolgsgeschichte, die mit der Situation des potenziellen Kunden übereinstimmt. Heben Sie hervor, wie Sie anderen geholfen haben, ähnliche Herausforderungen zu meistern, ohne zu prahlen. Dies zeigt nicht nur, dass Sie fähig sind, sondern hilft ihnen auch, den potenziellen Erfolg zu visualisieren, den sie mit Ihrer Hilfe erzielen könnten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Geschichte prägnant und relevant ist, um ihre Aufmerksamkeit zu erhalten.

6 Zusammenarbeit vorschlagen

Schlagen Sie einen unverbindlichen Weg vor, um eine mögliche Zusammenarbeit zu erkunden. Dies kann so einfach sein wie das Vorschlagen eines Folgeanrufs oder -treffens , um die Bedürfnisse im Detail zu besprechen. Indem Sie einen nächsten Schritt ohne Druck anbieten, respektieren Sie ihre Zeit und lassen die Tür für weiteres Engagement offen. Es ist eine Einladung, das Gespräch fortzusetzen, ohne eine sofortige Entscheidung zu verlangen.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Ort, an dem Sie Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse austauschen können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?