Hier erfahren Sie, wie Sie Marktdaten sammeln können, um Ihre Gehaltsverhandlung in motivierenden Reden zu unterstützen.

1 Branchentarife

Es ist entscheidend, die branchenüblichen Preise für motivierende Reden zu verstehen. Sprechen Sie zunächst mit Kollegen und Mentoren , um ein Gefühl für die aktuellen Preise für verschiedene Veranstaltungen und Engagements zu bekommen. Direkte Gespräche können zwar aufschlussreich sein, aber denken Sie daran, dass die Preise je nach Erfahrung, Themenkompetenz und Publikumsgröße stark variieren können . Verwenden Sie diese Informationen als Maßstab, aber berücksichtigen Sie auch die einzigartigen Aspekte Ihres Vortragsstils und Inhalts, die es Ihnen ermöglichen können, ein höheres Honorar zu verlangen.

3 Wettbewerbsanalyse

Die Durchführung einer Konkurrenzanalyse kann Aufschluss darüber geben, wie sich andere Motivationsredner positionieren und welche Honorare sie haben. Sammeln Sie Informationen über ihre Angebote, Erfahrungsstufen und Kundenreferenzen, ohne berufliche Grenzen zu überschreiten. Dies hilft Ihnen nicht nur zu verstehen, wo Sie im Vergleich stehen, sondern hilft Ihnen auch, Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorzuheben, die möglicherweise eine höhere Gebühr rechtfertigen.

4 Kundenbudgets

Das Verständnis der Budgets potenzieller Kunden ist für realistische Verhandlungen unerlässlich. Erkundigen Sie sich bei der Besprechung potenzieller Vortragsmöglichkeiten taktvoll nach Budgetbereichen. Diese Informationen können Ihnen helfen, Ihr Angebot an das anzupassen, was ein Kunde zu zahlen bereit ist, und gleichzeitig sicherstellen, dass Sie Ihre Dienstleistungen nicht unterschätzen. Denken Sie daran, dass hochkarätige Veranstaltungen oder Organisationen mit größeren Budgets möglicherweise flexibler sind, wenn es darum geht, Ihre Honoraranforderungen zu erfüllen.

5 Kosten für die Anpassung

Berücksichtigen Sie bei der Verhandlung von Honoraren den Grad der Anpassung , der für jeden Vortrag erforderlich ist. Maßgeschneiderte Präsentationen erfordern mehr Vorbereitungszeit und sollten in Ihr Honorar einkalkuliert werden. Skizzieren Sie den Prozess und den Zeitaufwand , der erforderlich ist, um Ihre Reden auf die spezifischen Bedürfnisse eines Kunden zuzuschneiden. Diese Transparenz hilft den Kunden, den Wert zu verstehen, den sie erhalten, und warum er eine höhere Investition rechtfertigt.

6 Follow-up-Strategien

Nach den ersten Verhandlungen ist es wichtig, Folgestrategien zu haben. Wenn ein Kunde Ihr vorgeschlagenes Honorar nicht erfüllen kann, prüfen Sie alternative Vereinbarungen wie eine Reihe von Engagements oder zusätzliche Dienstleistungen wie Workshops oder Beratung. Dokumentieren Sie alle Angebote und Gegenangebote und seien Sie bereit, sich zurückzuziehen, wenn die Bedingungen nicht Ihren Mindestanforderungen entsprechen. Denken Sie daran, dass es bei erfolgreichen Verhandlungen darum geht, ein Gleichgewicht zu finden, das Ihren Wert respektiert und gleichzeitig den Bedürfnissen des Kunden gerecht wird.