Aus dem Kurs: Einführung in grundlegende Fähigkeiten für Ihre Karriere in der Datenanalyse

Der Wert datengetriebener Entscheidungsfindung

Aus dem Kurs: Einführung in grundlegende Fähigkeiten für Ihre Karriere in der Datenanalyse

Der Wert datengetriebener Entscheidungsfindung

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Würde ich Ihnen von einer Gelegenheit zum Kauf eines Produkts erzählen, das im ersten Jahr eine Million Euro einbringt, wären Sie begeistert, oder nicht? Diese Zahl hat eine erstaunliche Wirkung. Manche Menschen würden sich diese Zahl sogleich ansehen und zu handeln beginnen. Diese Entscheidung ist datengetrieben. In unserem Szenario hielt man das Produkt zum Einkaufspreis fast für geschenkt. Man kaufte es in der Hoffnung, dass der Millionenertrag viel Profit abwerfen würde. Die eine Million Euro stehen allerdings nur über dem Strich und spiegeln nicht wider, was unter dem Strich herauskommt. Hat man nur eine einzige Zahl im Kopf, so über sieht man vielleicht andere, wichtigere Zahlen, was negative Folgen haben kann. Sehen wir uns das Beispiel des Millionen-Euro-Projekts genauer an. Das Unternehmen kauft das Produkt zum Einkaufspreis. Das Unternehmen wird das Produkt zum Listenpreis verkaufen. Der Unterschiedsbetrag zwischen Einkaufs- und Listenpreis ist die Marge. Kosten, Liste und Marge sind allesamt wichtig, aber die Marge ist die wichtigste dieser drei Zahlen. Es ist daran zu denken, dass ein Millionenertrag kein Millionenprofit ist. Die Marge ergibt unseren Profit. Wer aber nicht über diese schöne Marge hinaus denkt, kommt in Schwierigkeiten. Es sind Posten einzukalkulieren, die die Marge und damit auch den Profit schmälern. Wenn Sie Daten für eine Entscheidung heranziehen, müssen Sie zugleich den Top-Down- und den Bottom-Up-Ansatz verwenden. Wenn Sie Erfahrung mit dieser Art von Szenarios haben, dann haben Sie vielleicht bereits erkannt, wohin es führt. Was müssen wir tun, um einen Vertrieb für dieses Produkt aufzubauen? Wir halten es einfach. Jemand muss die Produkte eines Unternehmens verkaufen. Das ist mit Kosten verbunden. Selbst bei einem Online-Vertriebsmodell sind Menschen mit der Pflege von Informationen beschäftigt, um dies zu ermöglichen. Angenommen von jedem Euro des Produkts fließen 10 Cent in den Vertriebsprozess. Dann gibt es weitere Kosten. Kosten, um das Produkt zu lagern. Kosten, um die Materialien zu verpacken. Kosten, um das Produkt zu liefern. Infrastrukturkosten, um den Vertriebsprozess zu automatisieren, Gehaltskosten für Mitarbeitende, die Systeme instand halten, das Telefon abnehmen, fristgerechte Lieferungen gewährleisten. " Sie merken schnell, dass Sie geliefert sind, wenn die Erwirtschaftung des Ertrags die ganze Marge verschlingt, Sie zum falschen Preis verkauft oder »unerwartete Mehrkosten« zu bestreiten haben, z. B. für Liefer- und Lagerung oder bei Steueränderungen. Wenn Sie es weder verkaufen noch halten können, bringt eine Million keinen Profit. Informationsreich zu sein, kann Ihnen Rentabilität sichern. Und diese Million Euro war schließlich gar keine Million, sondern ein Totalverlust. Vielleicht war das Produkt deshalb ursprünglich fast geschenkt.

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