Aus dem Kurs: Erfolgreich verkaufen

So erhalten Sie Zugriff auf diesen Kurs

Werden Sie noch heute Mitglied und erhalten Sie Zugriff auf mehr als 23.100 Kurse von Branchenfachleuten.

Abschlussphase, Einwände und Empfehlung

Abschlussphase, Einwände und Empfehlung

Aus dem Kurs: Erfolgreich verkaufen

Gratismonat starten Für Ihr Team erwerben

Abschlussphase, Einwände und Empfehlung

“

Nun kommen wir zu der Phase, wo sozusagen ums Eingemachte geht, nämlich ums Geschäft - die Abschlussphase. Gleichzeitig möchte ich noch einmal erwähnen, dass die Abschlussphase in Wahrheit eine Formalität ist, denn Sie haben ja während Ihres Verkaufsgesprächs viele JAs des Kunden eingesammelt, in der Aufwärmphase - das JA zu Ihnen als Person, in der Bedarfserhebung - die vielen JAs zu seinen Wünschen, zu seinen Zielen, zu seinen Motiven. Und nun gilt es das Ganze einfach zusammenzufassen und zu einem Abschluss zu bringen. Natürlich ist der Abschluss eine ganz kleine Hürde, aber je kleiner Sie diese Hürde, diese rote Linie empfinden, desto einfacher machen Sie es auch dem Kunden. Aber eine Unterschrift irgendwo drunter zu setzen oder den Geldbeutel zu zücken, ist für manche eine kleine Hürde. Und Sie können hier als guter Verkäufer dem Kunden Hilfestellung leisten, und Sie starten mit einer kurzen Zusammenfassung der wesentlichen Punkte aus der Bedarfserhebung. Es kann ja sein, dass…

Inhalt