Aus dem Kurs: Storytelling für Vertrieb und Verkauf – Praxistipps

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Ins kalte Wasser springen: Hot Start

Ins kalte Wasser springen: Hot Start

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Ins kalte Wasser springen: Hot Start

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"Es war einmal", ja so haben einst Geschichten angefangen, doch dieser Anfang funktioniert schon lange nicht mehr und in Verkaufsgesprächen hat so einen Start noch nie funktioniert. Aber wie fängt man eine Vertriebsstory an? Ganz im Ernst, haben Sie sich darüber schon einmal Gedanken gemacht? Wie beginnen Sie? Beginnen Sie Ihr Verkaufsgespräch etwa so: "Ich habe Ihnen heute eine Präsentation über unser aktuelles Produkt mitgebracht, von dem wir glauben, dass es Ihrem Unternehmen einen entscheiden Marktvorteil bringen wird." Nicht schlecht, oder? Aber leitet man so eine interessante Story ein? Da die Aufmerksamkeitsspanne unserer Kunden kurz ist und immer kürzer wird, lohnt es sich, mit einem sogenannten Hotstart anzufangen. Also, nicht lange zögern, sondern sofort rein ins Geschehen springen. Der Buchautor und Berater Oliver Grytzmann nennt so einen Schnellstart auch mentalen Schnappschuss. Denn der erste Satz sollte so plakativ erzählt werden, dass der Zuhörer, Ihr Kunde, sofort ein…

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