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Actividades en las oportunidades - Tutorial de Salesforce
Del curso: Salesforce para gerentes de ventas
Actividades en las oportunidades
De manera similar a lo que vimos en los candidatos, en donde podíamos ver todas las actividades que se producían por parte de los comerciales, lo mismo podemos ver desde las oportunidades. Si te fijas aquí tenemos, por un lado, los detalles de la oportunidad, pero también, la actividad, pues las llamadas, las tareas, eventos, etc., o correos que se hayan enviado a este cliente relacionados con esta oportunidad. Eso te permite tener una visibilidad total del trabajo que van haciendo tus comerciales. Pero así incluso podemos ver que Salesforce no permita a los comerciales que pasen de fase una oportunidad si no han recopilado cierta información o si no han realizado cierta actividad. Vamos a ver un ejemplo. Imagínate que tú sabes que para asegurar el éxito de una oportunidad necesitas recopilar, pues, la información del propietario de la empresa. Tú sabes que no deben pasar a fase propuesta sin haber enviado la propuesta en sí, o sin haber marcado que el siguiente paso es una…
Contenido
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Seguimiento de la actividad comercial4 min 45 s
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Acciones basadas en las actividades de los comerciales3 min 5 s
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Conversión del lead4 min 24 s
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Información en el objeto Oportunidad3 min 28 s
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Actividades en las oportunidades2 min 21 s
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Salesforce Mobile App2 min 35 s
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Gestión de cartera4 min 27 s
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Cuotas de los comerciales2 min 1 s
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