Quelle est la meilleure façon de savoir quelles tactiques de marketing B2B fonctionnent pour votre entreprise?
En tant que spécialiste du marketing B2B, il peut être difficile de déterminer quelles tactiques de marketing seront couronnées de succès pour votre entreprise. Les longs cycles de vente, les processus décisionnels complexes et la diversité des profils d’acheteurs peuvent tous rendre difficile la mesure et l’optimisation de vos efforts marketing pour générer des prospects, des conversions et des revenus. Dans cet article, nous vous donnerons des conseils sur la façon de déterminer quelles tactiques de marketing B2B vous conviennent. Nous discuterons de la façon de définir des objectifs et des métriques, de mener des études de marché et des analyses concurrentielles, d’expérimenter différents canaux et formats, d’analyser et d’optimiser les résultats et d’apprendre de nos pairs et des experts de l’industrie.