Afin d'accompagner sa croissance et dans le cadre de la démarche de mise en synergie du plan « ONE SOGECLAIR », le Groupe SOGECLAIR recherche un Directeur des programmes et des offres pour sa filiale SERA Ingénierie, expert dans le domaine de la mobilité terrestre depuis plus de 50 ans. Nous accompagnons les entreprises, de l'élaboration d'un cahier des charges aux essais du prototype. Spécialisé dans :
Défense : Conception et réalisation de véhicules spéciaux pour les forces armées terrestres
Civil : Conception et prototypage de véhicules lourds et légers
Robotique : Conception et développement d'une plateforme pour les applications robotisées
Simulation : Simulation de performance statique et dynamique. Fabrication des parties mécaniques des simulateurs
SERA détient une usine de 2 500 m² située à Villebon-sur-Yvette et d'une vingtaine de collaborateurs travaillent dans les locaux.
POSTE
Afin de consolider sa croissance, le Groupe SOGECLAIR recherche un Directeur des programmes et des offres pour sa filiale SERA afin d'assurer le développement commercial et le suivi des programmes et projets, en particulier en montant en maturité » sur l'industrialisation de la production. Reportant au Directeur de la Business Unit (BU) Solutions, vous piloterez et assurerez la gestion et le développement de la structure sur les plans humains, organisationnels, financiers et commerciaux.
Véritable leader, vous êtes également un gestionnaire et manager à la fibre commerciale forte. Avec un esprit d'équipe marqué, vous souhaitez rejoindre une structure en adéquation avec vos valeurs : bienveillance, écoute, réactivité et engagement.
Le Directeur des programmes et des offres est responsable des activités suivantes :
Développer une excellente connaissance des marchés, des acteurs et des technologies
Définir la stratégie (court, moyen, long terme) et assurer le développement commercial et industriel de l'entité (en France comme à l'international)
Responsable de la P&L (planification des budgets, investissements et dépenses) et de l'atteinte des objectifs (commerciaux, opérationnels, financiers)
Promouvoir l'excellence de la performance en encadrant et en développant les employés
Optimiser la structure en s'appuyant sur les fonctions support du Groupe ou de la BU Solutions (IT, RH, finance, ventes/marketing...) et en développant des synergies
Proposer de nouvelles offres de services et support à nos clients actuels, et dans d'autres secteurs.
Votre rôle quotidien impliquera les éléments suivants:
Livrer les produits et projets en s'assurant d'atteindre les cibles établies (qualité, rentabilité, délais de livraison, coûts de production, satisfaction client, etc.)
Développer le sens de la mission auprès des collaborateurs, et participer à faire évoluer les pratiques managériales (confiance, délégation, communication, soutien des équipes)
Implémenter le plan stratégique
Établir un tableau de bord et suivre des indicateurs de performance
Exercer une veille sur la concurrence, le marché, les produits, les menaces et les opportunités d'affaires pour réagir et mieux planifier le développement;
Fidéliser les clients par une relation de confiance et par l'excellence opérationnelle
Promouvoir les intérêts de la société auprès des institutionnels locaux et nationaux
Communiquer en interne et en externe
Gérer les risques légaux, techniques et contractuels
Requirements
De formation BAC+ 5 avec une forte appétence technique (école d'ingénieur , vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans un poste de gestion de projets complexes et de 5 ans en tant que commercial expert dans le domaine des projets de défense. Une expérience diversifiée depuis votre début de carrière sera appréciée.
Par ailleurs vous démontrez les compétences clés suivantes :
Management
Compétences en termes d'animation et de management d'équipe de proximité
Capacité à communiquer, et à représenter la société à un niveau exécutif (dirigeants de sociétés, organisations internationales et institutionnelles)
Décideur, ayant un bon esprit de synthèse
Animateur, sachant motiver
Organisateur sachant déléguer
Faire preuve de discernement :
Être capable d'évaluer les problèmes internes et externes
Être force de proposition
Esprit de synthèse et de «reporting» clairs (interne et externe)
Gestion des priorités
Technique
Maîtrise des méthodes commerciales et des réseaux de décisions Défense
Connaissance en gestion de projet et outils associés
Maitrise des méthodes de gestion de production / Supply chain
Gestion de la réglementation (légale, fiscale, EH&S...)
Bilingue anglais et français, 3e langue serait un plus
Capacité rédactionnelle
Niveau hiérarchique
Directeur
Type d’emploi
Temps plein
Fonction
Développement commercial et Ventes
Secteurs
Enseignement primaire et secondaire et Organisations à but non lucratif
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