Responsable Commercial (H/F)

Entreprise

The Vendôm Company est une entreprise spécialisée dans la création de solutions innovantes pour le recrutement et le développement de talents dans le secteur du luxe. Notre entreprise est animée par la vision de mettre en relation les meilleurs talents avec les marques de luxe les plus prestigieuses à travers le monde.

Grâce à notre expertise et à notre connaissance approfondie du marché du luxe, nous offrons une gamme de services personnalisés pour répondre aux besoins uniques de nos clients. Cela comprend la recherche de talents, la gestion des candidatures, le développement de la marque employeur, et bien plus encore.

Description Du Poste

Développement commercial : Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales pour augmenter les revenus des hôtels. Développer et mettre en oeuvre des stratégies de vente pour cibler les segments MICE et Corporate

Gestion de la relation client : Construire et entretenir des relations solides avec les clients existants pour favoriser la fidélité et les ventes récurrentes. S'engager régulièrement avec les clients pour évaluer leurs besoins, répondre à leurs préoccupations et assurer un haut niveau de satisfaction client.

Objectifs de vente : Fixer des objectifs de vente ambitieux et travailler à les atteindre ou dépasser les objectifs de revenus.

Présentations de vente : Effectuer des présentations de vente persuasives et des démonstrations de produits auprès des clients potentiels. Communiquer efficacement les points forts, les services et les équipements uniques de l'hôtel pour créer une proposition de valeur convaincante.

Négociations : Gérer les négociations de contrat avec les clients, en veillant à des termes favorables pour les deux parties tout en protégeant les intérêts de l'hôtel. Obtenir des accords et des contrats à long terme pour maintenir un flux de revenus stable.

Recherche de marché : Rester informé des tendances de l'industrie, des activités des concurrents et des conditions du marché pour identifier les opportunités et les défis potentiels. Utiliser la recherche de marché pour adapter les stratégies de vente et rester en avance sur la concurrence.

Collaboration avec l'équipe : Collaborer avec l'équipe marketing pour développer des supports promotionnels et des campagnes qui soutiennent l'effort de vente. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de gestion des revenus pour optimiser les stratégies de tarification.

Rapports de vente : Préparer des rapports réguliers sur les ventes et l'analyse des performances à présenter à la direction commerciale. Tenir des registres précis de toutes les activités de vente, y compris les interactions avec les clients, les propositions et les négociations de contrat.

Evénement et salons : Représenter l'hôtel lors d'événements de l'industrie, de salons et d'opportunités de réseautage pour promouvoir la marque

Description Du Profil

Diplôme universitaire en affaires, gestion hôtelière ou domaine connexe

Expérience avérée dans les ventes, de préférence dans l'industrie de l'hôtellerie

Expérience sur ce même marché sera un avantage

Solides compétences en négociation et en communication persuasive

Excellentes capacités interpersonnelles et de constructions de relations

Familiarité avec les opérations, les services et les équipements hôteliers

Capacité à travailler de manière autonome et en équipe

Maîtrise de l'anglais