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Trend Micro lance son nouveau programme partenaire en France. Décryptage avec Emmanuel Launay, Head of Channel de l'éditeur en France 👇 𝗟'𝗲𝗻𝗷𝗲𝘂 : Annoncé au niveau mondial le 28 mai dernier, le nouveau programme partenaire de Trend Micro est officialisé et effectif depuis le 1er juillet. Dans un contexte où les clients finaux ont de moins en moins la capacité financière ou humaine de faire face à la volumétrie et à la virulence des attaques, la consommation de services se fait aujourd'hui de manière beaucoup plus agile, via des tiers de confiance : Les MSP. En charge d’assurer de A à Z la sécurité du SI de ces entreprises, les MSP et MSSP sont au cœur du nouveau programme Trend Micro, qui met l'accent sur les services managés de ses partenaires. 𝗖𝗲 𝗾𝘂'𝗶𝗹𝘀 𝗲𝗻 𝗱𝗶𝘀𝗲𝗻𝘁 : Emmanuel Launay, Head of Channel : " 𝐿𝑎 𝑣𝑎𝑙𝑒𝑢𝑟 𝑎𝑗𝑜𝑢𝑡𝑒́𝑒 𝑞𝑢𝑒 𝑛𝑜𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑡𝑒𝑛𝑎𝑖𝑟𝑒𝑠 𝑎𝑝𝑝𝑜𝑟𝑡𝑒𝑛𝑡 𝑎𝑢𝑥 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑠 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑢𝑥 𝑒𝑠𝑡 𝑡𝑟𝑒̀𝑠 𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑛𝑡𝑒 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑛𝑜𝑢𝑠, 𝑛𝑜𝑡𝑎𝑚𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑙𝑒𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑡𝑒𝑛𝑎𝑖𝑟𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒𝑠 𝑚𝑎𝑛𝑎𝑔𝑒́𝑠, 𝑑𝑜𝑛𝑐 𝑀𝑆𝑃, 𝑐𝑎𝑟 𝑎𝑢𝑗𝑜𝑢𝑟𝑑’ℎ𝑢𝑖 𝑙𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑐ℎ𝑒́ 𝑒́𝑣𝑜𝑙𝑢𝑒 𝑣𝑒𝑟𝑠 𝑑𝑒𝑠 𝑛𝑜𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑒𝑠 𝑒𝑡 𝑑’𝑖𝑛𝑓𝑜𝑔𝑒́𝑟𝑎𝑛𝑐𝑒 𝑑𝑒𝑠 𝑜𝑢𝑡𝑖𝑙𝑠 𝑑𝑒 𝑠𝑒́𝑐𝑢𝑟𝑖𝑡𝑒́. » ➡️ Pour ne rien rater de l'actualité de la distribution IT & Tech, rejoignez notre page Linkedin ChannelBiz.fr : Le média des 𝗿𝗲𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿𝘀, 𝗶𝗻𝘁𝗲́𝗴𝗿𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗲𝘁 𝗠𝗦𝗣 en France. Un article de 𝗚𝗲́𝗿𝗮𝗿𝗱 𝗖𝗹𝗲𝗰𝗵. Contact ChannelBiz : Guilhem Therond

📰 📣 Il y a quelques jours, j'ai eu la chance d'échanger avec Guilhem Therond pour ChannelBiz.fr et évoquer le développement de Parallels en France à travers notre réseau de partenaires revendeurs & intégrateurs. Contactez moi pour découvrir plus en détails nos produits et le programme parternaire Parallels 💻 L'entretien complet : https://lnkd.in/e2VzyAVc

𝗖𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 : La révolution silencieuse 𝗱’𝗜𝗻𝗴𝗿𝗮𝗺 𝗠𝗶𝗰𝗿𝗼. Entretien avec Steeve Ahache, DG Adjoint du distributeur en France 👇 𝗟𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 : Dans un marché où les grossistes généralistes sont souvent plus réactifs que proactifs face aux demandes des intégrateurs, Steeve Ahache revendique une vision plus complète du rôle du distributeur. Une vision qui place la compréhension du client final au cœur de sa culture et de son organisation. 𝗟'𝗲𝘅𝘁𝗿𝗮𝗶𝘁 : « L’idée n’est pas de dire ‘je t’aide à gagner un dossier, mais je te laisse faire l’installation ou le support tout seul’ : Nous voulons nous assurer que nos consultants techniques peuvent faire de l’audit, de l’installation, et du support. La valeur ajoutée n’est pas dans la prise de commande, elle est en dans l’accompagnement de bout en bout" ➡️ Un entretien à retrouver dans son intégralité dans le dernier numéro de 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗻𝗲𝗹𝗕𝗶𝘇 : 𝗟𝗲 𝗠𝗮𝗴. Et bien sûr sur ChannelBiz.fr : le média des professionnels de la distribution IT & Tech. Par Guilhem Therond

🎙️C'est officiel : L'éditeur Cyber Mailinblack annonce un accord de distribution avec Arrow ECS France en France. 👇 𝗟𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 : Au sortir d'une année 2023 marquée par une croissance de 26 % et l’acquisition de 4000 nouveaux clients, MailInblack annonce renforcer sa distribution en France avec deux nouveaux distributeurs : 𝗔𝗿𝗿𝗼𝘄 𝗘𝗖𝗦 et Softvalue Distribution. Thomas Kerjean, P-DG de 𝗠𝗮𝗶𝗹𝗶𝗻𝗯𝗹𝗮𝗰𝗸 : “Nous sommes très heureux de cette alliance avec Arrow, acteur majeur de l’lT. Face à la massification des cyberattaques, notre vision est de protéger l’utilisateur à 360° de manière efficace, simple et cohérente. Ce marché représente plus de 5Mds€ en Europe. Le sens de notre alliance est de permettre à tous les partenaires de pleinement saisir cette opportunité, en améliorant fortement l’accompagnement” ➡️ Pour ne rien rater de l'actualité de la distribution IT & Tech, rejoignez notre page Linkedin ChannelBiz.fr : Le média des 𝗿𝗲𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿𝘀, 𝗶𝗻𝘁𝗲́𝗴𝗿𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗲𝘁 𝗠𝗦𝗣 en France. Par Guilhem Therond

Merci à ChannelBiz.fr pour l'opportunité de parler de Retarus et notre stratégie autour des solutions de Cloud messaging et de Secure Email Gateway

MSASE by CATO : SASETY et METSYS partagent leur retour d’expérience sur l’utilisation de la nouvelle plateforme de Cato Networks Avec Cato MSASE, les partenaires bénéficient d'une vision, d'un contrôle et de connaissances du même niveau que l’éditeur, ce qui leur permet de fournir efficacement des services SASE managés hautement différenciant. La proposition de valeur de Cato aide les partenaires qui souhaitent proposer des services SASE managés, en proposant une base de connaissances, des processus, des guides de meilleures pratiques ainsi que des outils de pilotages personnalisables. S’appuyant sur un ensemble d’outils techniques et commerciaux, la plateforme MSASE de Cato permet à ses partenaires de construire et fournir des services SASE gérés en réduisant les délais de mise sur le marché et les couts de production des services managés. Grâce à une architecture multi-tenant, un nouveau tableau de bord centralisé, les partenaires peuvent gérer le cycle de vie complet du client, depuis la planification jusqu'au déploiement et à la production. En un coup d'œil, nos partenaires peuvent voir les détails de l'état du compte client (tels que l'utilisation et l'expiration des licences, l'exposition aux risques de sécurité et les problèmes de réseau) et prendre immédiatement des mesures. Vous trouverez encore plus d’infos dans l’article ci- dessous ! Benoit Champagne Laurent CAYATTE Senaporak LAM Sandra Michel Jérôme Beaufils David Werquin Emmanuelle B. Joel Mollo Sylvain CHAREYRE Christophe Lopez-Castel Joseph FERNANDO Adrien Porcheron Sylvain Journet Nicolas VANBREMEERSCH Anthony SAVI Arnaud FAVIER Irene Golbery Benjamin Simon Redouane BACHIR ChannelBiz.fr

J'entends partout que le modèle 𝗠𝗦𝗣 serait le nouvel 𝗘𝗹𝗱𝗼𝗿𝗮𝗱𝗼 des revendeurs IT. Cela me paraît pourtant tout sauf évident... 👇 2024 : Le marché est dur pour les revendeurs IT. Très dur. En parallèle, la tendance annoncée depuis plusieurs années se confirme : Les entreprises, en particulier les PME, plébiscitent les MSP pour gérer leur IT et leur Cyber. Alors, 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗶𝗻, 𝘁𝗼𝘂𝘀 𝗠𝗦𝗣 ? ... Et si ce n'était pas si simple que ca ? 🤔 C'est le sujet que j'ai choisi de traiter dans l'𝗲́𝗱𝗶𝘁𝗼 du nouveau numéro de 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗻𝗲𝗹𝗕𝗶𝘇 : 𝗟𝗲 𝗠𝗮𝗴. Sur ce mois de Juin. Vous l'avez peut-être déjà lu? Dites-moi ce que vous en pensez 👇 Si ce n'est pas le cas, je vous invite à le découvrir - Session de rattrapage en commentaire. Guilhem Happy RédacteurEnChef de ChannelBiz.fr PS : Nous venons de router 7000 exemplaires de ChannelBiz : Le Mag, en juin. Ce magazine est fait pour vous. Grâce à vous. Merci ! et bonne lecture 😊

𝗛𝗣 𝗲𝘁 𝗣𝗢𝗟𝗬 : 𝗶𝗻𝘁𝗲́𝗴𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗿𝗲́𝘂𝘀𝘀𝗶𝗲 ? Annoncé en mars 2022, le rachat de POLY par HP a connu une dernière étape symbolique en mai dernier avec l’intégration des équipes 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗻𝗲𝗹 𝗣𝗢𝗟𝗬 au sein de celles d’HP. 👇 🎙️Entretien avec Roselyne Ludena, Sales Director HP France. 𝗘𝘅𝘁𝗿𝗮𝗶𝘁 : "L’essentiel était de pouvoir continuer à nous appuyer sur l’intégralité des équipes POLY : commerciaux et managers, ils sont toujours là, avec nous. Ils maîtrisent parfaitement leurs produits, l’historique des relations avec nos nouveaux partenaires. Nous avons également intégré au sein de notre programme HP Amplify une nouvelle certification, sur POLY. Nos partenaires qui développent leur expertise AV pourront la valoriser, au travers d’accélérateurs importants de leurs rebates sur leurs ventes POLY." ➡️ Un entrtien à retrouver dans son intégralité dans le dernier numéro de 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗻𝗲𝗹𝗕𝗶𝘇 : 𝗟𝗲 𝗠𝗮𝗴. Et bien sûr sur ChannelBiz.fr : le média des professionnels de la distribution IT & Tech. Par Guilhem Therond

Si les 𝗠𝗦𝗦𝗣 sont aujourd’hui minoritaires au sein des 𝗠𝗦𝗣, les 2 prochaines années s’annoncent déterminantes pour ces acteurs de la Cyber. Entretien et décryptage avec Philippe GUERBER, MSSP Lead France 𝗖𝗵𝗲𝗰𝗸 𝗣𝗼𝗶𝗻𝘁. 👇 𝗟𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 : « Les entreprises veulent de moins en moins gérer elles-mêmes leur cyber : Le marché évolue trop vite. Il devient très complexe pour elles d'avoir les bonnes compétences, de rester en conformité avec les évolutions réglementaires. Donc ces entreprises, qui avaient jusque-là des attentes en matière de services managés, attendent désormais de leurs partenaires historiques des services managers sécurisés. » 𝗟’𝗲𝗻𝗷𝗲𝘂 : « On compte aujourd’hui à peu près 𝟭𝟱𝟬𝟬 𝗠𝗦𝗦𝗣 sur les 5 à 6000 MSP présents en France. Les 2 prochaines années, 𝟳𝟬% des MSP s’apprêtent à consolider leurs offres avec un éditeur de cyber. Pour cela, ils vont devoir identifier le partenaire qui va répondre à l'ensemble de leurs besoins. » ➡️ « 𝗗𝗲 𝗠𝗦𝗣 𝗮̀ 𝗠𝗦𝗦𝗣 : 𝗟𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝘂 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲́ 𝗖𝘆𝗯𝗲𝗿 𝘀’𝗮𝗰𝗰𝗲́𝗹𝗲̀𝗿𝗲 » : Un entretien à retrouver dans son intégralité dans le dernier numéro de 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗻𝗲𝗹𝗕𝗶𝘇 : 𝗟𝗲 𝗠𝗮𝗴. Et bien sûr sur ChannelBiz.fr : le média des MSP, intégrateurs et revendeurs IT & Tech. Par Guilhem Therond

Qui mieux que Frédéric SERAFIN pour nous plonger dans 50 ans d'histoire(s) de 𝗜𝗜𝘆𝗮𝗺𝗮 ? 👇 𝗟𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 : IIyama a fêté ses 50 ans, dont 30 ans en France. Une histoire faite de temps forts, mais aussi de périodes difficiles. En fil conducteur, l’innovation. Retour sur 50 ans de transformations avec Frédéric Sérafin, son General Manager en France. 𝗟'𝗲𝘅𝘁𝗿𝗮𝗶𝘁 : 🎙️"Au début des 2000, IIyama souffre énormément, la société est proche de disparaître. C’est dans ce contexte que je rejoins l’entreprise, en 2006, avec 𝗝𝗮𝗺𝗲𝘀 𝗦𝗵𝗶𝗯𝗱𝘂𝘁𝗵. L’activité est au plus bas. Notre réseau de distribution lui, est toujours en place. Parmi ceux qui croient tout de suite dans notre projet, on retrouve des acteurs comme 𝗜𝗻𝗴𝗿𝗮𝗺, 𝗘𝗧𝗖, 𝗕𝗹𝘂𝗲 𝗥𝗶𝘃𝗲𝗿 𝗦𝘆𝘀𝘁𝗲𝗺 et des e-commerces comme 𝗚𝗿𝗼𝘀𝗯𝗶𝗹𝗹 et 𝗥𝘂𝗲 𝗱𝘂 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗲. C'est grâce à eux que le redémarrage d’IIyama peut se faire aussi vite...." ➡️ "𝐷𝑎𝑛𝑠 𝑙𝑒 𝑟𝑒́𝑡𝑟𝑜 : 𝐼𝐼𝑦𝑎𝑚𝑎 𝑑𝑒 1973 𝑎̀ 2024" : Un entretien à découvrir dans son intégralité dans l'édition de juin de "𝗖𝗵𝗮𝗻𝗻𝗲𝗹𝗕𝗶𝘇 : 𝗹𝗲 𝗠𝗮𝗴". Et bien sûr sur ChannelBiz.fr. Par Guilhem Therond Thérond