Per la sede direzionale Kärcher Spa a Rho (MI) ricerchiamo un/una National Key Account Manager Do It Yourself (DIY) Channel.
Requisiti
Laurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti;
Necessaria esperienza in ruoli analoghi consolidata nell'arco di minimo 8 /10 anni;
Necessaria provenienza da settori operanti nel consumer goods, electronics, chemical, beni durevoli e/o strumentali purché gestiti nel canale di vendita DIY (insegne del mondo fai da te, bricolage etc.);
Molto buona / ottima padronanza dell' inglese scritto e parlato, consolidato in attuali o precedenti esperienze professionali;
Team worker con doti negoziali, relazionali e di problem solving comprovate in contesti complessi e sfidanti;
Hand-zone approach, proattività e abilità sia nel time management, che nella gestione del work volume, completano le caratteristiche del job profile.
Principali Mansioni
Gestione di Key Account DIY di primaria importanza
Gestione dei rapporti commerciali con le insegne di competenza presso i principali punti decisionali centrali e periferici
Affiancamento e supervisione alle Agenzie di vendita sul territorio nazionale
Funzione e Responsabilità
In riferimento alla gestione dei rapporti commerciali con le insegne di diretta competenza ed in accordo con le linee guida indicate dal Sales Manager:
Analisi del mercato dei clienti di riferimento e identificazione delle nuove opportunità di crescita e di acquisizione;
Definizione e implementazione dei piani cliente;
Getione Contratti Quadro;
Responsabilità dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) dei clienti di diretta competenza;
Collaborazione con le funzioni di product management nella definizione dell’assortimento prodotti (griglie assortimentali), nella definizione dei piani di trade marketing (merchandising, promotions, visibilità) e nell’analisi delle attività della concorrenza;
Analisi e report periodico dei KPIs dei clienti di diretta competenza al Sales Manager (Vendite sell in / sell out, margini;
Comunicazione chiara e tempestiva alle funzioni aziendali direttamente coinvolte di tutte le informazioni relative agli accordi sottoscritti, in relazione alle rispettive competenze;
Supporto alle funzioni di Amministrazione e finanza, Logistica, Marketing, Customer service nelle attività correlate alla gestione dei clienti di diretta competenza.
In Affiancamento Alle Agenzie Di Vendita
Collaborazione con il Sales Manager nel reclutamento delle agenzie di vendita;
Collaborazione con il Sales Manager nella definizione delle modalità di incentivazione delle agenzie di vendita;
Coordinamento e affiancamento delle Agenzie sul territorio;
Supporto all’esecuzione delle attività di promozione e vendita;
Supporto e verifica esecuzione dei piani promozionali;
Analisi dei risultati della rete di agenti di vendita.
Si Rapporta a
Management, Organizzazione di vendita interna e di field, Amministrazione e finanza, Logistica, Marketing, Customer Service, Assistenza tecnica, Clienti e loro strutture di vendita, Agenti di Vendita.
Modalità Di Lavoro / Benefits / Altre Informazioni
Hybrid (smartworking e ufficio secondo priorità ed esigenze di meeting/business)
Domicilio in Lombardia o Piemonte
E' prevista l'assegnazione dell'auto aziendale anche ad uso promiscuo insieme ai consueti strumenti di lavoro (laptop, mobile phone, carta di credito az.le).
Livello di anzianità
Livello medio-alto
Tipo di impiego
A tempo pieno
Funzione lavorativa
Vendite e Business Development
Settori
Fabbricazione di macchinari industriali
Le referenze raddoppiano le tue probabilità di ottenere un colloquio presso Kärcher