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Andare avanti con impegni comuni

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Andare avanti con impegni comuni

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- Dobbiamo parlare di chiusura. Dopotutto, questo è ciò che fanno i grandi venditori. Chiudono affari. Ma quella guida alle vendite della vecchia scuola di un giovane Alec Baldwin che dice a un team di vendita alla ABC, chiudere sempre, è solo questo, vecchia scuola. Non funzionano bene con l'acquirente più sofisticato di oggi che non vuole avere nulla a che fare con tecniche di pressione o professionisti delle vendite che spingono i clienti a chiudere. La chiusura dovrebbe avvenire in modo molto naturale nel processo di vendita. A volte chiuderai formalmente un accordo per lavorare insieme. Altre volte chiuderai su un passaggio logico successivo. Questo fa avanzare il processo. In ogni caso, non dovrebbe mai sentirsi forzato. La chiusura avverrà come una cosa ovvia. Ti consigliamo di creare progressi nel processo di vendita o completare il processo con un accordo o una chiusura di qualche tipo. Quindi, quando è il momento di terminare qualsiasi riunione, fallo. Riassumere gli…

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