Dal corso: Vendita di soluzioni
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Avere una conversazione
Dal corso: Vendita di soluzioni
Avere una conversazione
- Nel 470 a.C., Socrate sviluppò l'idea che l'indagine e la discussione tra le persone fossero un modo potente per stimolare il pensiero di nuove idee. Ed è esattamente quello che vuoi fare. Stimolare il pensiero a nuove idee, concetti e, naturalmente, soluzioni. Se lo fai bene, la vendita è una vera conversazione avanti e indietro e l'esplorazione di come un acquirente e un venditore possono avvantaggiarsi a vicenda. Ora, prima di addentrarmi troppo nel metodo socratico, sfatiamo due miti di vendita. Il primo è che il pitching è conversazione. Se sei stato in vendita per cinque minuti probabilmente hai imparato una sorta di passo di vendita, ma il pitching è dire o parlare a qualcuno di tutti i motivi per cui dovrebbero acquistare da te, dal tuo prodotto, dai tuoi servizi o dalle tue idee ed è diventata la norma nella vendita. Ricorda, il processo di vendita della soluzione riguarda l'affrontare gli obiettivi e gli obiettivi del cliente, non i tuoi obiettivi e obiettivi di vendita.…
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