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Identificare opportunità e problemi
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Identificare opportunità e problemi
- Una vendita di soluzioni di successo, va oltre il semplice soddisfare le esigenze di un cliente con i tuoi prodotti e servizi. È facile. Se vuoi creare valore nel processo di vendita, usa la tua esperienza per identificare valore aggiuntivo e talvolta nascosto, radicato nelle circostanze del business del cliente. Quel valore può essere visto come la risoluzione di un problema, oppure puoi andare ancora oltre identificando un'opportunità che il cliente non aveva previsto. Quei problemi non riconosciuti e le opportunità invisibili sono in realtà due facce della stessa medaglia. Quando senti commenti del genere, non ci avevo pensato in quel modo. Sai che sei sulla buona strada per fornire un valore reale. Nel campo dei dispositivi medici, le decisioni di acquisto sono spesso prese da un leader o da un amministratore sul lato aziendale di grandi sistemi ospedalieri o gruppi di medici, non dai medici che eseguono effettivamente la procedura per impiantare una valvola, un pacemaker o un…
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