Dal corso: Vendita di soluzioni

Iniziare con la vendita di soluzioni

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Iniziare con la vendita di soluzioni

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- Ero seduto di fronte al vicepresidente delle vendite, cercando di ottenere il mio primo lavoro di vendita, quando mi ha detto: "Sai, Scott, "tutto nel nostro test attitudinale delle vendite mi sta dicendo che non ce la farai mai nelle vendite. "Dice che non premerai per la chiusura, "che ti concentrerai troppo sulla relazione con il cliente, " e che non spingerai per gli affari. "Non posso assumerti." E i suoi dati erano assolutamente giusti, ma la sua conclusione era assolutamente sbagliata. L'idea di fare pressione su qualcuno per comprare e chiudere duramente era completamente poco attraente per me. Volevo aiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi e risolvere i problemi. Ero interessato a offrire soluzioni ai clienti. La vendita di soluzioni si basa sul presupposto che ogni volta che qualcuno acquista un prodotto o un servizio, effettua tale acquisto per un motivo. Non si tratta dei tuoi prodotti o servizi. Stanno cercando di migliorare una condizione di qualche tipo. Ciao, sono Scott Edinger. Aiuto i leader a guidare la crescita dei ricavi. In questo corso, parleremo dello sviluppo della mentalità della soluzione e di come creare relazioni a livello di pari, in modo da non cedere tutto il potere al tuo acquirente. Discuteremo anche di come identificare gli obiettivi reali dei tuoi clienti e creare valore nel processo di vendita. E condividerò con te come chiudere un accordo in un modo che sia logico, naturale e senza pressione. Mentre ero devastato dal fatto di non aver ottenuto il lavoro, ho ottenuto un altro lavoro di vendita. E tre anni dopo, ero uno dei migliori professionisti delle vendite della mia azienda, perché ho adottato l'approccio di vendita delle soluzioni. Ed è quello che voglio condividere con voi. Iniziamo.

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