Dal corso: Vendita di soluzioni
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Pianificare il successo
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Pianificare il successo
- È raro che anche i professionisti più talentuosi in qualsiasi campo si presentino semplicemente al lavoro e lo facciano completamente ala. Il successo nella vendita di soluzioni non avviene a causa dei tratti della personalità o semplicemente dell'aumento del volume di attività. Queste cose possono aiutare, ma non sono sufficienti da sole. Invece, dipende da quanto bene usi le competenze che abbiamo coperto e dalla tua capacità di rendere il processo di vendita prezioso per i tuoi clienti. Un modo per aumentare la probabilità di successo è la pianificazione. Se hai intenzione di incontrare un cliente, allora quell'incontro merita un po 'di tempo per prepararsi e pianificare. Non accontentarti di pianificare nel parcheggio o nell'ascensore durante la salita. Invece, pianifica queste due aree. Numero uno, concentrati sulle domande che vuoi porre, non su ciò che stai per dire. C'è poco valore nel recitare le tue capacità e dire al tuo cliente tutte le buone ragioni per cui dovrebbero…
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