Dal corso: Vendita di soluzioni
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pratica
- C'è un'enorme differenza nel sapere e nel fare. So come far oscillare una mazza da golf, ma sono un terribile golfista. Solo perché capisci qualcosa, non ti rende automaticamente bravo a farlo. Vendere è un'abilità interattiva e relazionale, e l'unico modo per migliorare è la pratica. Ecco come si fa. Innanzitutto, trova un partner di pratica. Questo può essere il tuo manager, un collega o un collega fidato, non importa. Ciò che è importante è che comprendano il contesto della tua vendita e l'approccio di vendita della soluzione. Quindi, condividi i dettagli sulla situazione del potenziale cliente o del cliente che desideri simulare. Non sovraccaricarli di dettagli. Basta condividere le basi, chi è il cliente, come è nato l'incontro e i tuoi obiettivi. Quindi, chiedi un feedback relativo all'abilità specifica che desideri migliorare. Abbiamo coperto molte abilità diverse insieme e non puoi concentrarti su tutto in una volta. Dedica del tempo a uno, forse due al massimo, per…
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