Dal corso: Vendita di soluzioni
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Prendere il comando
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Prendere il comando
- Tutte le buone storie hanno un punto di partenza, un'introduzione, un inizio. Lo stesso vale per le chiamate di vendita. Nel processo di vendita della soluzione, è tuo compito orientare le aspettative del cliente per ogni chiamata di vendita. Puoi assumere un ruolo di leadership nella riunione offrendo un'agenda semplice e breve per guidare la discussione. In questo modo si stabilisce una relazione a livello di pari, perché avrai assunto un ruolo di leadership nella conversazione. E dimostra che hai gli obiettivi del cliente in primo piano, perché il tuo obiettivo è scoprire quali problemi il cliente deve risolvere. Quindi, per aprire la chiamata di vendita in modo efficace, ecco tre passaggi che puoi intraprendere. Innanzitutto, offri uno sfondo pertinente. Si desidera impostare il terreno per la riunione. Forse stai parlando con un acquirente per la prima volta perché sei stato segnalato. Quindi potresti dire qualcosa del tipo: "Se non fosse per Susan Ramirez, "Non parlerei con…
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