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Qualificare il potenziale e la forma

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Qualificare il potenziale e la forma

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- È importante assicurarsi di parlare con la persona che prende decisioni di acquisto, ma è anche necessario assicurarsi di capire se un'opportunità è davvero una buona misura e se vale la pena investire tempo ed energia per perseguire l'attività. Devi qualificare il potenziale di un'opportunità. Alcune di queste qualifiche possono essere fatte prima delle tue interazioni con i potenziali clienti. Almeno comprendendo alcune delle basi come, c'è un bisogno generale per il tuo prodotto o servizio? Questo potenziale cliente sta affrontando i problemi affrontati dalle tue soluzioni? O sta succedendo qualcosa sul mercato che puoi aiutare il cliente ad affrontare? Un po 'di ricerca fa molta strada qui. E poi ci sono alcune cose che vorrai scoprire attraverso le tue conversazioni con un potenziale cliente come, la dimensione dell'opportunità giustifica i tuoi sforzi? C'è qualcosa che sta accadendo internamente in questa azienda che potrebbe guidare la necessità delle vostre soluzioni? O il…

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