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Qualificare il processo decisionale e il finanziamento

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Qualificare il processo decisionale e il finanziamento

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- Uno dei miei migliori clienti abbia mai detto che se vuoi sapere come i venditori dovrebbero vendere, impara come acquistano gli acquirenti. Questo è un ottimo consiglio. Perché capire come il tuo acquirente acquisterà è fondamentale mentre navighi nel processo di vendita. E ci sono due aree principali che vorrai capire. Il primo è il processo decisionale. In che modo questo acquirente o azienda prenderà una decisione sulle tue soluzioni e quali fattori guarderà il cliente quando valuterà la tua proposta? È necessario porre alcune domande sul processo decisionale per avviare la conversazione. Poni domande come: "Come si prendono in genere decisioni sui miglioramenti della qualità?" Oppure, "Di tutti i fattori che vanno a prendere una decisione su questo tipo di prodotto o servizio, quali sono i più importanti per te?" Puoi anche fare un'osservazione sulla risposta del cliente e seguire qualcosa del tipo: "Ci sono altri fattori che non abbiamo menzionato? Ora, è possibile che…

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