Dal corso: Vendita di soluzioni

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- Le migliori chiamate di vendita raramente sembrano qualcosa di più di una conversazione d'affari produttiva tra due parti. I clienti mi dicono che nelle chiamate di vendita davvero efficaci, non si sentivano come se fossero venduti. Questo perché non si sentivano come se fossero stati lanciati o spinti a comprare da qualcuno usando tattiche di vendita. Invece, quegli acquirenti sentivano che l'incontro riguardava i loro obiettivi e obiettivi, e senza dubbio venivano venduti a. E questa è la bellezza della vendita di soluzioni. Ha un tono completamente diverso. Si concentra sugli obiettivi del cliente rispetto agli obiettivi del venditore. Pensala in questo modo. Supponiamo che tu stia vendendo servizi di viaggio e pianificazione delle vacanze. E se vengo da te e dico: "Sono bruciato al lavoro e ho bisogno di rilassarmi e rilassarmi, dove puoi mandarmi?" Le probabilità sono che farai suggerimenti come un resort, o una spiaggia, o forse le montagne, tutti buoni posti per staccare…

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