Dal corso: Vendita persuasiva
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Anticipare le reazioni
Dal corso: Vendita persuasiva
Anticipare le reazioni
- Forse hai fatto un ottimo lavoro presentando che hai fatto la vendita senza fare domande. Se l'hai fatto, buon per te. Ma immagino che la prospettiva abbia sollevato alcune obiezioni. Quindi, come li hai affrontati? In primo luogo, quando si tratta di obiezioni, dovresti anticiparle. Se sei stato nelle vendite per un certo periodo di tempo, dovresti avere familiarità con le tipiche obiezioni che ti verranno incontro. Potrebbero essere correlati a te, al tuo prodotto o servizio o potrebbero essere diretti alla tua azienda. Se sai cosa sono, dovresti sempre esercitarti su come affrontarli in modo facile e amichevole. Affrontare le obiezioni migliora rapidamente la tua autorità agli occhi del tuo potenziale cliente. Perché è così? Essere visti come un'autorità si basa sull'avere esperienza ed essere degni di fiducia. Speriamo che tu abbia mostrato la tua esperienza lungo la strada ponendo domande, le soluzioni che presenti e la tua esperienza. Se sai che ci sono preoccupazioni…
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