Dal corso: Vendita persuasiva
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- Un grande fallimento quando si tratta di negoziare è quello di allontanarsi dal tavolo dei negoziati quando la tua offerta viene rifiutata. Anche se torni in un secondo momento, hai perso un'occasione d'oro per negoziare forse un accordo migliore. Un ultimo principio psicologico da considerare quando si tratta di negoziare è la reciprocità. Questo ci avverte della realtà che le persone si sentono obbligate a restituire a coloro che per primi danno a loro. Quando facciamo qualcosa per qualcuno o gli diamo qualcosa, è più facile per l'altra persona rispondere in natura. Un modo per coinvolgere questo principio è fare concessioni. Il baratto, o la contrattazione, è una parte importante dei negoziati. Ad esempio, se sto vendendo un orologio, potrei volere $ 100 per questo. Potresti dire che non pagheresti più di 60. Potrei controbattere con $ 90 a cui potresti dire 70. Qualcosa di psicologicamente significativo accadde in quel piccolo scambio. Quando ho abbassato il mio prezzo…
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