Dal corso: Vendita persuasiva
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Concetti psicologici mappati al ciclo di vendita
Dal corso: Vendita persuasiva
Concetti psicologici mappati al ciclo di vendita
- Abbiamo discusso gli otto concetti psicologici. Quindi, come li metti in azione? Ho organizzato questo corso in modo che in ogni capitolo, vedremo un passaggio diverso nel ciclo di vendita e come incorporare la psicologia. Per ora, esaminiamo rapidamente gli otto passaggi. La prospezione consiste nel trovare potenziali nuovi clienti o clienti. L'importanza di questo passaggio non può essere sopravvalutata, perché è necessario mantenere la pipeline piena se si desidera mantenere i numeri di vendita nella giusta direzione. La riunione iniziale avviene quando si incontra un potenziale cliente o cliente per il primo incontro di lavoro. Potresti conoscere qualcuno da molto tempo, quindi potrebbe non essere la prima volta che ti incontri, ma è la prima volta che ti riunisci specificamente per scopi commerciali. La qualifica è il passaggio in cui tu e il potenziale cliente imparate a conoscervi l'un l'altro per determinare se vale la pena andare oltre. Non tutti i potenziali clienti…
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