Dal corso: Vendita persuasiva

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Conoscere i propri obiettivi per il primo incontro

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Conoscere i propri obiettivi per il primo incontro

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- Congratulazioni, hai il via libera per avere un incontro con il potenziale cliente. E adesso? Il tempo è denaro, quindi rendi l'incontro prezioso per entrambe le parti. Per ottenere il massimo dalla riunione iniziale è necessaria la preparazione e la definizione degli obiettivi. Stephen Covey ha coniato la frase, "Inizia con la fine in mente." Per mettere in pratica il consiglio di Covey, immagina di aver incontrato il cliente prospettico e di lasciare il loro ufficio. Ti senti fantastico perché l'incontro è andato meglio di quanto avresti potuto immaginare. Cosa sarebbe dovuto succedere per farti sentire che era un successo completo? Questo è ciò a cui vuoi mirare. Non importa quale sia la tua attività, ci dovrebbero essere due obiettivi che hai, costruire un rapporto e stabilire competenze. Costruire un rapporto inizia con il gradimento. È più facile per le persone dire di sì a coloro che conoscono e apprezzano. Se non hai già una relazione con il potenziale cliente, vuoi…

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