Dal corso: Vendita persuasiva

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Conoscere le qualità del proprio cliente ideale

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Conoscere le qualità del proprio cliente ideale

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- Hai avuto un buon primo incontro, abbastanza buono che il potenziale cliente è disposto a incontrarsi di nuovo e iniziare a discutere i dettagli. Ciò significa che hai costruito un rapporto e sono curiosi di saperne di più. Non ti darebbero più tempo se non credessero che potrebbe esserci un adattamento con te e il tuo prodotto o servizio. Hai fatto qualche ricerca iniziale per qualificare il potenziale cliente, e ora inizierai a scavare ulteriormente. Avete due obiettivi in questo incontro. Innanzitutto, vuoi fare affari con il cliente? Questa dovrebbe essere la tua prima considerazione perché anche se hai quello che serve per fare affari, è irrilevante se non vuoi fare affari con loro. Perché dovrei dirlo? Considera questo. Un candidato potrebbe avere le giuste competenze per una posizione aperta, ma potrebbe non essere adatto a seconda dello stile di gestione, della cultura o di qualsiasi altro fattore della società di assunzione. Proprio come una mancata corrispondenza…

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