Dal corso: Vendita persuasiva
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È iniziato con una stretta di mano
Dal corso: Vendita persuasiva
È iniziato con una stretta di mano
- Qual è il modo migliore per chiudere è la domanda che ricevo più di ogni altra dai venditori, perché è l'obiettivo finale del venditore. Mentre c'è molto da imparare durante il corso della vendita, la maggior parte dei venditori ritiene che sia tutto inutile se non chiudono l'affare. Se sei stato nelle vendite per un certo periodo di tempo, senza dubbio, hai sentito molte delle tecniche di chiusura. C'è il cucciolo di cane vicino, che ti incoraggia a convincere la prospettiva di usare il tuo prodotto per un po 'in modo da innamorartene, proprio come qualcuno che porta un cucciolo a casa sua. La chiusura di Ben Franklin ti incoraggia a elencare gli aspetti positivi e negativi su un foglio di carta per il potenziale cliente. Supponendo che gli aspetti positivi superino quelli negativi, questa è una buona ragione per acquistare. Potresti aver sentito parlare dell'angolo acuto vicino, del porcospino, del livello con me e molti altri. Dimentica tutto. Troppo spesso, le tecniche di…
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