Dal corso: Vendita persuasiva

Il comportamento dietro le vendite di successo

Dal corso: Vendita persuasiva

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Il comportamento dietro le vendite di successo

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- Aristotele, il famoso filosofo greco disse al mondo più di 2300 anni fa che "la persuasione era l'arte di convincere qualcuno a fare qualcosa che normalmente non farebbe" se non lo chiedessi. Quindi, come si applica questo alla vendita? La vendita è il tuo tentativo di trasmettere che il tuo prodotto o servizio soddisfa un'esigenza e vale il prezzo che stai chiedendo. Capire come le persone pensano e si comportano, e in particolare cosa li induce a dire di sì, può rendere la vendita molto, molto più facile. È qui che entra in gioco la persuasione. Sono Brian Ahearn e lavoro con i venditori da più di 20 anni. Condividerò con voi otto concetti psicologici che possono essere impiegati durante tutto il processo di vendita. Questi concetti renderanno più facile per i potenziali clienti e clienti vedere il valore della tua offerta. Non può essere sopravvalutato, la vendita persuasiva non riguarda la manipolazione, non si tratta di spingere prodotti o servizi che le persone non vogliono o di cui non hanno bisogno. Si tratta di aiutare le persone a vedere i loro desideri o bisogni più chiaramente, quindi comunicare come i tuoi prodotti o servizi soddisfano tali bisogni o desideri usando un linguaggio che decenni di ricerca dimostrano essere più efficace. Fatto bene, la vendita persuasiva non sta solo cambiando le menti, ma sta cambiando i comportamenti per creare una situazione vantaggiosa sia per te che per i tuoi clienti.

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