Dal corso: Vendita persuasiva

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Il modo in cui si presenta può avere un peso maggiore di quello che si presenta

Il modo in cui si presenta può avere un peso maggiore di quello che si presenta

Dal corso: Vendita persuasiva

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Il modo in cui si presenta può avere un peso maggiore di quello che si presenta

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- Hai mai avuto un venditore che ha parlato per 30 minuti senza sosta e ha pensato di aver fatto un ottimo lavoro di presentazione? Ma come ti sei sentito? Se eri come la maggior parte delle persone, probabilmente ti sentivi annoiato. Questa non è una presentazione efficace. La presentazione è la tua occasione per condividere come il tuo prodotto o servizio può soddisfare le esigenze del potenziale cliente. Durante la fase di qualificazione, ho sottolineato che le domande erano la chiave per una vendita di successo. Questo è così a causa del principio di coerenza. Questo principio ci dice che le persone generalmente si sentono meglio con se stesse quando fanno ciò che hanno detto che avrebbero fatto e raramente discutono contro la propria logica. Ad esempio, nella fase di qualificazione, una domanda che avresti dovuto porre era esattamente cosa ci sarebbe voluto per il potenziale cliente per scegliere te e il tuo prodotto o servizio. Lo chiedi non solo per scoprire cosa devi fare…

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