Dal corso: Vendita persuasiva
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Le prime impressioni possono aiutare a finalizzare la vendita
Dal corso: Vendita persuasiva
Le prime impressioni possono aiutare a finalizzare la vendita
- Se sei come me, i tuoi genitori potrebbero averti detto di non giudicare mai un libro dalla copertina. Ci viene detto che lo stesso vale per le persone. Non dare giudizi improvvisi. Sfortunatamente, non possiamo controllare ciò che gli altri pensano di noi, quindi dobbiamo essere consapevoli di due cose cruciali. In primo luogo, le prime impressioni sono spesso impressioni durature e, in secondo luogo, le nostre prime impressioni avvengono molto rapidamente. Nelle vendite, vuoi assicurarti di esprimere l'impressione giusta il più rapidamente possibile perché così facendo migliorerai la tua autorità e renderà molto più facile passare alla fase successiva del processo di vendita. Perché le prime impressioni sono spesso durature e così veloci? Perché gli esseri umani hanno la capacità di fare valutazioni di altre persone con sorprendente precisione con pochissimo da fare. In uno studio, agli studenti che hanno visto un video clip di 15 secondi di un professore è stato chiesto di…
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