Dal corso: Vendita persuasiva
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Perché qualcuno dovrebbe voler incontrarti?
Dal corso: Vendita persuasiva
Perché qualcuno dovrebbe voler incontrarti?
- Ti piace chiamare estranei al telefono? Che ne dici di inviare e-mail a persone che conosci a malapena? Se è così, sei in minoranza. Ma questo è fondamentalmente ciò che è la prospezione. In parole povere, la prospezione delle vendite consiste nel raggiungere potenziali clienti nella speranza di trovare nuovi affari. Questo passaggio è fondamentale per il tuo successo nelle vendite. Perché se ci pensi, una volta chiuso un affare, da dove verrà la tua prossima vendita? Come minimo, il 10% del tuo tempo dovrebbe essere dedicato alla ricerca di potenziali clienti e alla coltivazione di relazioni. Se il tuo ciclo di vendita è lungo, forse fino al 20% del tuo tempo viene speso in questa attività, con particolare attenzione alla costruzione di relazioni con i potenziali clienti. Se stai contattando qualcuno nella speranza di fare affari con loro o la loro azienda, la domanda numero uno che probabilmente stanno pensando è questa: "Perché voglio passare il mio tempo prezioso con te?"…
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