Dal corso: Vendita virtuale per professionisti delle vendite

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- Spesso diamo per scontato che l'apprendimento sia sufficiente, che una volta che sappiamo qualcosa, agiremo su quella conoscenza. Troppi venditori apprendono i fatti, piuttosto che rafforzare la loro pratica. Ora che hai acquisito conoscenza della vendita virtuale, devi metterla in pratica. Eliminare le distrazioni, fare i compiti, creare un piano pre-chiamata, porre domande di scoperta più profonde e creare valore e coinvolgimento, richiede formazione e ripetizione. L'apprendimento di nuove tecnologie richiede tempo, abilità e disciplina dedicati. Devi metterti al lavoro. E nonostante tutto ciò, la tua tecnologia fallirà. Non è una questione di se, è una questione di quando. Ma in caso di dubbio, mantieni la semplicità. Le persone creano connessione. La tecnologia è uno strumento per supportarti. Ricorda la storia che ti ho raccontato all'inizio del corso, tu sei il maestro chef. Solo tu puoi mettere l'amore nel cibo. Quando la tua tecnologia fallisce, abbandona il mazzo…

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