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Come conciliare empatia e competenza

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Come conciliare empatia e competenza

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- Una delle maggiori differenze tra vendere virtualmente e vendere faccia a faccia è quella del tempo. Quando sei faccia a faccia con un cliente, è probabile che se crei interesse, il tuo potenziale cliente potrebbe estendere l'incontro, potrebbero coinvolgere altre parti interessate, offrirti di mostrarti le loro strutture o presentarti a un membro della famiglia. Una riunione fortuita in una conferenza può portare a cena e bevande con il fondatore o il CEO. Non hai questo lusso in una chiamata zoom, perché? Perché la maggior parte delle persone struttura il proprio tempo virtualmente e incrementi precisi. Hai una fascia oraria di 30 minuti o 60 minuti, tutto qui. Con questo in mente, è fondamentale rimanere agili e strategizzare una struttura per le tue chiamate di vendita. Cosa succede se ti vengono assegnati 60 minuti e sorpreso, annuncia il tuo cliente, ha solo 18 minuti. Credetemi, questo succede tutto il tempo. Devi prepararti a ridurre o espandere le tue chiamate su un…

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