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Creare un piano pre-chiamata

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Creare un piano pre-chiamata

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- Quando ho iniziato a vendere, un giorno ho pensato di aver fatto una scoperta incredibile. Ne ho parlato al mio capo. "È stato fantastico"," ho detto. "Saresti stato così orgoglioso di me. "Ho colpito ogni punto principale." "Quindi"," disse, "hai ottenuto l'accordo?" Beh, no. "Bene, hai programmato il prossimo appuntamento?" No, ma. "Si sono impegnati a fare qualcosa "come inviarti materiali, dati finanziari, prenotare un altro incontro?" Ho dovuto ammettere che il mio primo incontro non era andato così bene dopo tutto. Mi ero concentrato su ciò che volevo dire, non su ciò che il cliente aveva bisogno di sentire. Il punto di vista del piano pre-chiamata è quello di motivare il cliente, a intraprendere un'azione. L'obiettivo di ogni incontro di vendita è quello di convincere il tuo potenziale cliente a impegnarsi nei passaggi successivi o in quello che viene comunemente definito un anticipo. Ora, vai avanti e scarica il foglio di lavoro del piano pre-chiamata, compilalo nel…

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