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Unire il tutto: la fase dimostrativa

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Unire il tutto: la fase dimostrativa

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- Ti sei mai chiesto perché alcuni venditori sono in $ 50.000 all'anno mentre un altro venditore nello stesso settore sono in $ 400.000? I venditori hanno molte differenze oltre ai prodotti che vendono e ai settori in cui lavorano. Ma quelli buoni sono tutti uguali in un modo importante. Si concentrano su, cosa c'è in esso per l'acquirente? I tuoi clienti vogliono sapere una cosa c'è in esso per me, o WIFM. Si impegneranno solo se sanno che puoi soddisfare i loro desideri e risolvere i loro problemi. Voglio che tu suddivida la tua chiamata di vendita in fasi. In primo luogo, costruisci il tuo rapporto o la tua fiducia. Quindi conduci una scoperta. E ora voglio aiutarti con il terzo elemento la dimostrazione del prodotto reale, tour, demo. Ho visto innumerevoli venditori porre domande di scoperta toccanti solo per fornire una noiosa demo di vendita generica. Invece, devi collegare le esigenze dei tuoi clienti alla tua offerta e creare un business case convincente. Ecco quattro…

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