Account Manager MDS (Medical Device Store)

Account Manager MDS

Binnen het team MDS, dat verantwoordelijk is voor de verkoop van JOBST-compressiehulpmiddelen bij zowel grote medisch speciaalzaken en ook oedeemtherapeuten, zijn we op zoek naar een nieuwe collega.

Je voelt je verantwoordelijk voor de belangenbehartiging van klanten en zorgt ervoor dat Essity als een vertrouwde, strategische partner wordt ervaren. Je doet dit door te bouwen aan sterke relaties, die je daarna goed onderhoudt. Je werkzaamheden zijn zeer afwisselend van aard waarbij je dicht op de dagelijkse praktijk van de klant zit. Dit is ook zeer waardevol voor de invulling van je verkoopstrategieën.

Het team MDS bestaat uit 4 Accountmanagers en wordt aangestuurd door een Field Sales Manager. Het is een hecht team, met veel kunde en passie voor het vakgebied. De samenwerking met je collega’s van marketing en customer services is intensief, waardoor je veel ruimte hebt om klant- en marktspecifieke initiatieven gezamenlijk uit te werken.

Wat ga je doen?

Als Account Manager bij Essity bouw en onderhoud je sterke relaties met voor jou belangrijke besluitvormers en gebruikers. Je identificeert mogelijkheden voor (strategische) samenwerking, organiseert en geeft producttrainingen en werkt samen met collega’s uit andere teams om een succesvolle implementatie van onze diensten en services te garanderen. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het uitvoeren van onze salesstrategie om de groei en omzet van jouw eigen accounts te stimuleren en voor het identificeren en nastreven van kansen voor upselling en cross-selling.

Verantwoordelijkheden:

• Onderhandelen over contracten en positioneren van producten ten opzichte van concurrenten. Begrijpen van de behoeften en pijnpunten van de klant door effectieve vragen te stellen en actief te luisteren. Je zorgt ervoor dat de contractuele voorwaarden en prijzen in lijn zijn met de financiële strategie van Essity en je betrekt de klant bij het proces.
• Identificeren van en streven naar nieuwe zakelijke kansen binnen jouw werkgebied door cross-selling en up-selling van producten en oplossingen. Help mee in het opzetten van samenwerkingstrajecten tussen je klanten en andere zorgprofessionals, inclusief de processen van zowel het verkrijgen als het gebruik van de producten.
• Implementeren van verkoopstrategieën voor de aan jou toegewezen accounts. De waarde van de producten of diensten van het bedrijf effectief communiceren en verkopen aan verschillende klantgroepen door middel van effectieve productdemonstraties en presentaties.
• Bieden van uitzonderlijke klantenservice om klantbehoud en nieuwe kansen te genereren.
• Intern samenwerken met accountmanagers, klinische teams en marketing om verkoopdoelstellingen te halen en klanttevredenheid te garanderen, waarbij je verantwoordelijkheid neemt voor strategische accountplannen.
  
  

Functie-eisen

• Opleiding in bedrijfskunde, marketing, life science of een gerelateerd vakgebied, paramedisch beroep of relevante werkervaring.
• Je woont bij voorkeur in Gelderland, Overijssel of Flevoland.
• Je hebt affiniteit met (hulpmiddelen)zorg en bent commercieel gedreven.
• Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden en je vindt het leuk met verschillende doelgroepen te werken.
• Technisch én fysiologisch inzicht, of affiniteit hiermee.
• Vaardig in Microsoft-programma's: Outlook, Teams, Excel, PowerPoint.
  
  

Interesse

Neem contact op via ingeborg.burggraaf@essity.com of bel/app naar 06 82 52 90 31.

Together, we are improving lives, every day.

Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being.

Application End Date:

27 jun. 2024