Uit de cursus: De overtuigingscode, deel 1: de neurowetenschap achter verkopen

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.100 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Contrasterende hersenstimulansen

Contrasterende hersenstimulansen

Uit de cursus: De overtuigingscode, deel 1: de neurowetenschap achter verkopen

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Contrasterende hersenstimulansen

“

- Een normaal brein ontvangt en verwerkt ongeveer 11 miljoen bits informatie per seconde. Zie het als het kijken naar zeven of acht films tegelijkertijd. Helaas is de menselijke focus en aandacht beperkt tot ongeveer 50 bits per seconde. Met andere woorden, ons bewuste bewustzijn kan slechts ongeveer 0,0005% van de informatie verwerken die onze hersenen ontvangen. Dus hoe beslissen we dan waar we die kostbare aandacht op richten? Het oerbrein gebruikt contrast om te beslissen waar we onze aandacht op richten. Als er niets is veranderd, zal het onze overleving niet in gevaar brengen, dus het oerbrein zal niet opletten. Aan de andere kant, als er iets is veranderd, als oerhersenen contrast detecteren, zal het zijn aandacht richten. Een hard geluid over stilte doet ons springen. Hetzelfde harde geluid over een luidruchtiger achtergrond zal niet dezelfde reactie veroorzaken. Het probleem in het bedrijfsleven van vandaag is dat de meeste bedrijven hun overtuigingsaanpak beginnen met te…

Inhoud