Uit de cursus: De overtuigingscode, deel 1: de neurowetenschap achter verkopen

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.100 cursussen geleid door branchedeskundigen.

De vier soorten bewijs

De vier soorten bewijs

Uit de cursus: De overtuigingscode, deel 1: de neurowetenschap achter verkopen

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

De vier soorten bewijs

“

- Waarde kan worden bewezen door vier soorten bewijzen. Deze zijn georganiseerd in afnemende volgorde van geloofwaardigheid van sterkste naar zwakste. Het eerste en meest onweerlegbare bewijs van waarde is een klantcase. Waarom? Want het is niet jij, de verkoper, die het zegt. Het is een derde partij die het verleden van hun verhaal gebruikt om de toekomst te voorspellen van wat de prospect zou krijgen. Het tweede bewijs is een demonstratie. Het gaat erom de waarde zichtbaar of simpelweg onbetwistbaar te maken door logica te gebruiken. Merk op dat wanneer Domino's 30 minuten of minder zegt of het is gratis, de claim 30 minuten of minder is, en de of het is gratis, dat is het bewijs. Het derde type bewijs zijn gegevens, zoals in statistische marketinggegevens. Een voorbeeld zijn dat mensen die onze oplossing kopen gemiddeld 4,5% van de productiekosten besparen. Omdat het oerbrein niet van getallen houdt, is dit soort bewijs alleen aantrekkelijk voor het rationele brein, dus het is…

Inhoud