Uit de cursus: De overtuigingscode, deel 1: de neurowetenschap achter verkopen

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.100 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Gedenkwaardige hersenstimulansen

Gedenkwaardige hersenstimulansen

Uit de cursus: De overtuigingscode, deel 1: de neurowetenschap achter verkopen

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Gedenkwaardige hersenstimulansen

“

- Het is niet wat je nu communiceert naar je publiek, wat belangrijk is. Het is wat ze zich zullen herinneren wanneer ze de beslissing zullen nemen in drie milliseconden, drie dagen of drie jaar na je stimulus. Helaas biedt het menselijk geheugen een zeer vervormde opname van wat we echt hebben meegemaakt, maar er zijn drie belangrijke factoren die u kunt gebruiken om het geheugen van uw klant te versterken. Ten eerste herinnerde je je de 26 letters van het alfabet niet de eerste keer dat je het hoorde. Het kostte veel herhalingen om het te leren. Ten tweede is er ook emotie nodig om onze stimulus te onthouden. Als je alleen maar droge informatie communiceert, zoals de meeste PowerPoints, hoeveel emotie genereert die informatie dan in de hersenen van je publiek? Waarschijnlijk niet heel veel. Stel je nu eens voor dat je claims of waardepropositie rond one-stop-shopping liggen. In plaats van alleen informatie over het concept van one stop shopping, zou je een rekwisiet zoals wij, je…

Inhoud