Uit de cursus: De overtuigingscode, deel 1: de neurowetenschap achter verkopen

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.200 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Persoonlijke hersenstimulansen

Persoonlijke hersenstimulansen

Uit de cursus: De overtuigingscode, deel 1: de neurowetenschap achter verkopen

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Persoonlijke hersenstimulansen

“

Er zijn zes manieren waarop je het oerbrein kunt stimuleren. De stimulus moet persoonlijk, contrasteerbaar, tastbaar, gedenkwaardig, visueel of emotioneel zijn. Laten we ze een voor een bekijken. Ten eerste, persoonlijk. Vanwege de focus op overleven is het oerbrein zeer egoïstisch. Het kan het zich niet veroorloven om zijn aandacht af te leiden van een stimulus die niet direct verbonden zou zijn met het zelf. Het draait allemaal om mij, mij, mij. Richard Dawkins prominente evolutiebiologie stelt zelfs dat ons egoïsme tot in onze genen zit. Denk nu aan een typische verkoop- of marketingpresentatie. Het draait allemaal om mijn achtergrond, ons bedrijf, onze technologie, onze missie, ons product, zelfs websites zijn gebouwd op het idee dat ze zich moeten concentreren op wie we zijn en wat we doen. Geen wonder dat dat ons publiek in slaap brengt. Waarom, want ons oerbrein is persoonlijk. Je moet je publiek centraal stellen in je boodschap. Als je je boodschap aantrekkelijker wilt…

Inhoud