Şu eğitimden: İkna Yasası, Bölüm 2: Uzaktan Satışın Sinirbilimi

Sanal toplantıların yükselişi

Şu eğitimden: İkna Yasası, Bölüm 2: Uzaktan Satışın Sinirbilimi

1 aylık ücretsiz denememi başlat Ekibim için satın alacağım

Sanal toplantıların yükselişi

“

- Mart 2020'de pandemi nedeniyle tüm satış faaliyetlerinin yaklaşık %90'ı sanallaştı. Dünya anında Zoom, Teams ve Cisco gibi sanal toplantı platformlarına yöneldi. Ancak pandemiden önce bile, iş yapmak için seyahat etmek zorunda kalmama vaadi daha çekici hale geliyordu. Tüm bu platformlar ses, video, ekran paylaşımı ve daha fazlasını sağladıktan sonra, yüz yüze etkileşimler kadar etkili olmazlar mı? Gerçek şu ki, insanlar bu sanal toplantılardan nefret ediyor. Aslında, ilk üç sanal platformdan biri, 21'lik çok zayıf bir Net Promoter Puanı gösterirken, kullanıcılar yorgunluk, motivasyon eksikliği, dikkat eksikliği ve en kötüsü de sunum yapan kişiye güvensizlik bildirdi. Yine de, bu platformların bariz hoşnutsuzluklarına rağmen, birçoğu fiili standart olarak kalacaklarını tahmin ediyor. Bu yüzden sanal toplantılar üzerinden satış yapma hakkında biraz bilim öğrenmenin zamanı geldi. Benim adım Patrick Renvoise, "İkna Kodu" nun yazarı, SalesBrain'in kurucu ortağı ve insanların karar vermek için beyinlerimizi nasıl kullandıklarının bilimi olan Nöropazarlama uzmanı. Bu LinkedIn Learning kursunda, insanların neden görüntülü görüşmelerden nefret ettiklerini, neden bu kadar çok dikkat gerektirdiklerini ve bu kadar çok yorgunluk yarattıklarını ve neden güvenilmenin bu kadar zor olduğunu öğreneceksiniz. Daha da önemlisi, sanal dünyadaki iletişim başarınız için ne söylemeniz ve yapmanız gerektiğini öğreneceksiniz. Ve her şey beyni ve daha spesifik olarak ilkel beyni, izleyicilerinizin bilinçsiz beynini anlamakla ilgilidir. Bu yüzden nasıl daha ikna edici olunacağını ve sanal toplantılar üzerinden nasıl daha fazla satış yapabileceğinizi öğrenmek için hemen şimdi bana katılın.

İçerikler