Şu eğitimden: İkna Edici Satış
Sektör uzmanları tarafından verilen 23.200 adetten fazla eğitime erişmek için hemen katılın.
Bu bir el sıkışma ile başladı
Şu eğitimden: İkna Edici Satış
Bu bir el sıkışma ile başladı
- Kapatmanın en iyi yolu olan şey, satış görevlilerinden diğerlerinden daha fazla aldığım sorudur, çünkü bu satış elemanının nihai hedefidir. Satış sırasında öğrenilecek çok şey olsa da, çoğu satış elemanı anlaşmayı kapatmazlarsa her şeyin boşuna olduğunu düşünüyor. Herhangi bir süredir satıştaysanız, şüphesiz, kapanış tekniklerinin çoğunu duymuşsunuzdur. Yavru köpek yakında, ürününüzü bir süre kullanma ihtimalini elde etmenizi teşvik ediyor, böylece tıpkı bir köpek yavrusu evine götüren biri gibi, ona aşık oluyorsunuz. Ben Franklin kapanışı, potansiyel müşteri için pozitifleri ve negatifleri bir kağıda listelemenizi teşvik eder. Pozitiflerin negatiflerden daha ağır bastığını varsayarsak, bu satın almak için iyi bir nedendir. Keskin açı yakınlığını, kirpi, benimle aynı hizada ve diğerlerini duymuş olabilirsiniz. Hepsini unutun. Çok sık, kapanış teknikleri sadece bu teknikler olarak karşımıza çıkar. Manipülatif hissederler, bu da sadece dirence neden olur. Bir satışı kapatmanın en…
Eğitimleri indirin ve hareket halinde bile öğrenmeye devam edin
İnternet bağlantısı olmadan mobil cihazınızdan kursları izleyin. iOS veya Android LinkedIn Learning uygulamasından kursları indirin.