Şu eğitimden: İkna Edici Satış

Başarılı satışların arkasındaki davranış

Şu eğitimden: İkna Edici Satış

1 aylık ücretsiz denememi başlat Ekibim için satın alacağım

Başarılı satışların arkasındaki davranış

“

Ünlü Yunan filozofu Aristoteles, 2300 yıldan daha uzun bir süre önce dünyaya "ikna etmenin" normalde yapamayacağı bir şeyi yapmasını sağlama sanatı olduğunu söyledi. Peki bu satış için nasıl geçerlidir? İyi satış, ürününüzün veya hizmetinizin bir ihtiyacı karşıladığını ve istediğiniz fiyata değdiğini iletme girişiminizdir. İnsanların nasıl düşündüğünü ve davrandığını ve özellikle evet demelerine neyin neden olduğunu anlamak, satışı çok daha kolay hale getirebilir. İknanın devreye girdiği yer burasıdır. Adım Brian Ahearn, 20 yılı aşkın süredir satış görevlileriyle çalışıyorum. Satış süreci boyunca kullanılabilecek sekiz psikolojik kavramı sizinle paylaşacağım. Bu kavramlar, potansiyel müşterilerin ve müşterilerin teklifinizdeki değeri görmesini kolaylaştıracaktır. Abartılamaz, ikna edici satış manipülasyonla ilgili değildir, insanların istemediği veya ihtiyaç duymadığı ürün veya hizmetleri zorlamakla ilgili değildir. Bu, insanların isteklerini veya ihtiyaçlarını daha net görmelerine yardımcı olmak, ardından ürünlerinizin veya hizmetlerinizin onlarca yıllık araştırmanın en etkili olduğunu gösterdiği dili kullanarak bu ihtiyaçları veya istekleri nasıl karşıladığını iletmekle ilgilidir. Doğru yapıldığında, ikna edici satış sadece fikirleri değiştirmekle kalmaz, aynı zamanda hem siz hem de müşterileriniz için bir kazan-kazan durumu yaratmak için davranışları değiştirir.

İçerikler