Şu eğitimden: İkna Edici Satış
Sektör uzmanları tarafından verilen 23.200 adetten fazla eğitime erişmek için hemen katılın.
Nasıl sunduğunuz, ne sunduğunuzdan daha ağır basabilir
Şu eğitimden: İkna Edici Satış
Nasıl sunduğunuz, ne sunduğunuzdan daha ağır basabilir
- Hiç 30 dakika boyunca durmadan konuşan ve sunum yaparken harika bir iş çıkardığını düşünen bir satış elemanınız oldu mu? Ama nasıl hissettin? Çoğu insan gibi olsaydınız, muhtemelen sıkılmış hissettiniz. Bu etkili bir sunum değildir. Sunum, ürününüzün veya hizmetinizin potansiyel müşterinin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini paylaşma şansınızdır. Kalifikasyon aşamasında, soruların başarılı bir satışın anahtarı olduğunu vurguladım. Tutarlılık ilkesi nedeniyle böyledir. Bu ilke bize, insanların genellikle yapacaklarını söyledikleri şeyi yaptıklarında kendileri hakkında daha iyi hissettiklerini ve nadiren kendi mantıklarına karşı tartıştıklarını söyler. Örneğin, yeterlilik aşamasında, sormanız gereken bir soru, potansiyel müşterinin sizi ve ürününüzü veya hizmetinizi seçmesi için tam olarak ne gerektiğiydi. Bunu sadece ne yapmanız gerektiğini öğrenmek için değil, aynı zamanda sunumunuza dahil etmek için de soruyorsunuz. "Alice, en son buluştuğumuzda" diyebilirsiniz, "Bir…
Eğitimleri indirin ve hareket halinde bile öğrenmeye devam edin
İnternet bağlantısı olmadan mobil cihazınızdan kursları izleyin. iOS veya Android LinkedIn Learning uygulamasından kursları indirin.