Şu eğitimden: İkna Edici Satış
Sektör uzmanları tarafından verilen 23.200 adetten fazla eğitime erişmek için hemen katılın.
Bir insan neden sizinle tanışmak istesin?
Şu eğitimden: İkna Edici Satış
Bir insan neden sizinle tanışmak istesin?
- Telefonda yabancıları aramayı sever misin? Neredeyse hiç tanımadığınız insanlara e-posta göndermeye ne dersiniz? Eğer öyleyse, azınlıktasınız. Ama temelde araştırma budur. Basitçe söylemek gerekirse, satış araştırması, yeni iş bulma umuduyla potansiyel müşterilere ulaşmakla ilgilidir. Bu adım, satışlardaki başarınız için çok önemlidir. Çünkü düşünürseniz, bir anlaşmayı kapattığınızda, bir sonraki satışınız nereden gelecek? En azından, zamanınızın %10'u potansiyel müşteriler bulmaya ve ilişkileri geliştirmeye ayrılmalıdır. Satış döngünüz uzunsa, belki de zamanınızın% 20'sine kadarı, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmaya vurgu yaparak, bu faaliyete harcanır. Onlarla veya şirketleriyle iş yapma umuduyla birine ulaşıyorsanız, muhtemelen düşündükleri bir numaralı soru şudur: "Neden değerli zamanımı seninle geçirmek istiyorum?" Elbette, birinin zamanının sadece 15 dakikasını istemek, kaç satış elemanının zamanlarının 15 dakikasını istediğini anlayana kadar çok fazla görünmüyor…
Eğitimleri indirin ve hareket halinde bile öğrenmeye devam edin
İnternet bağlantısı olmadan mobil cihazınızdan kursları izleyin. iOS veya Android LinkedIn Learning uygulamasından kursları indirin.